インターネットが今ほど普及する前は営業といえば「現実世界の営業」を指したのですが今は違います。多く人がインターネットを駆使して自ら進んで情報を収集してサービスや製品商品を選ぶようになっておりますので、そういったインターネット上の能動的な人々に対しての営業活動というものが重要になってきております。そこで「Web営業パーソン」の出番です。現実世界の営業パーソンは「リアル営業パーソン」と呼ぶならば、インターネット上のWebサイト（ブログやホームページやネットショップ等）は「Web営業パーソン」という位置付けになります。
自分から進んで情報収集などを行わない受動的な人々に対しては今まで同様「リアル営業パーソン」による営業活動が力を発揮しますが、能動的な人々に対しては「Web営業パーソン」を通じて働きかけねばなりません。このWeb営業パーソンの力をフルに出し切る上で欠かせないのが「SEO対策」です。
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